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域名大王的“生意经”:域名销售十步指南

时间:2021-02-20 20:43:40   作者:uc3.com   来源:互联网   阅读:175   评论:0
内容摘要:相信很多米友们对于“域名大王”Rick Schwartz(里克.施瓦茨)都不陌生,作为域名先驱者,他曾创造了投资1800美金赚2000万美金的神话。而他之所以能将域名卖出高价,不仅是因为拥有众多精品域名,他的销售技巧也是促成天价交易的重要因素。近日,里克.施瓦茨在个人博客上发表了......
相信很多米友们对于“域名大王”Rick Schwartz(里克.施瓦茨)都不陌生,作为域名先驱者,他曾创造了投资1800美金赚2000万美金的神话。而他之所以能将域名卖出高价,不仅是因为拥有众多精品域名,他的销售技巧也是促成天价交易的重要因素。
近日,里克.施瓦茨在个人博客上发表了一篇关于域名销售的十大指南,让域名大王来告诉你如何成为一名更好的销售人员的10个步骤:
1. 如果你出了价,你就输了!抛出问题的时候,注意不要给出价格。
2. 如果你仅仅因为对方出价而还价,你就输了!只有当他们在你的价格范围内给你报价时,你才可以还价!当你得到一个真正真诚的报价时,你就可以还价。不要跟着他们的节奏走,要由你来设定一个参数!
3. 不要谈判当你们在对话的时候,有条理的进行提问,探查,讨论。
4. 不要好奇如何处理“好奇”询问,比如:“我很好奇域名的价格”,有两个方法:1:把这个问题抛回给对方,2:你可以问对方“为什么?”这是你获得信息的机会,而不是浪费你的时间。
5.不要被道听途说和“热门”消息所吸引。让它们淹没在电子邮件里吧!你不需要一条“热门”的线索。你需要成为一个强者!强者不会在24小时内对一个事物失去兴趣,但是弱者会!当你浪费时间,或者软弱时,你就失去了时间和机会。
7. 域名的价值是变动的调查的时候做研究,把你自己的价格定下来并坚持下去,为域名赋值。比如不要因为抵押贷款到期了就给域名标价1200美元,你想成为百万富翁吗?那就像一个智者一样思考吧。
8. 销售与购买有关买域名,再卖掉域名。大多数成功或失败都发生在事情开始的时候。因此,出售域名的开始就是购买域名这一步。明智地选择域名,不要投资低价值域名了,如果你投资这些,那你想要得到什么呢?
9. 投资互联网你需要投资网络,不管你是输还是赢。互联网以.com域名开始和结束,所以放弃.crap,你会生活得很好。
10. 容易拼写的域名也更容易销售容易拼错的域名会使用户混淆,不利于品牌的建立,好的域名必须易于记忆和传递。



里克.施瓦茨强调,所有的商人都需要善于销售,销售就是购买:买域名,再卖掉域名。而销售更侧重于倾听而不是说话,在倾听中了解客户的需求,寻找交易的契机。
对于域名销售人员来说,不仅仅是如何出售域名,还要学会推销、创造价值!如果你想成为百万富翁,你必须像百万富翁一样思考,并像百万富翁一样做出明智的决定!祝大家好运!
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